Venda de Medicamentos Genéricos: Números e Tendências em 2024

O crescimento das vendas de medicamentos genéricos no Brasil em 2024 não passou despercebido nem por quem apenas acompanha de longe o setor de farmácias. Os dados fresquinhos da PróGenéricos em parceria com a IQVIA mostram um cenário que, para muitos varejistas, significa mais oportunidades – mas também mais desafios. Olhando os números, dá até aquele impacto: impressionantes R$ 20,4 bilhões movimentados, um salto de 13,5% em relação ao ano passado.

Esse avanço, claro, não cai do céu. Tem muita coisa por trás, e não se resume só a preço mais baixo ou lei nova. É sobre um consumidor mais informado, uma cadeia logística dividida, e sobre quem consegue acompanhar essas mudanças. Por sinal, empresas como a Apogeu Tech têm contribuído para esse segmento ser mais organizado e ágil, fornecendo sistemas robustos para farmácias e drogarias de todos os portes. O resultado de tudo isso? Mais acesso para a população e, sim, aumentos robustos de faturamento para muitos negócios locais.

Uma fatia expressiva do mercado

Você se lembra de já ver tantas opções assim na prateleira? Em 2024, foram mais de 5,77 bilhões de embalagens de genéricos vendidas, somando exatamente 14.108 formas de apresentações diferentes. Isso parece um universo – e, no fundo, é mesmo.

O setor hoje engloba:

• 223 empresas participando ativamente do mercado
• 6.955 nomes comerciais circulando por farmácias e drogarias
• 508 subclasses terapêuticas atendidas
• 1.913 diferentes princípios ativos nas prateleiras

Números assim são resultado de décadas de adaptação e investimento. Só que, mesmo com concorrência forte, muitos varejistas ainda reclamam de rotina operacional travada. Eles buscam sistemas que realmente ajudem na gestão diária – e é aí que projetos como a Apogeu Tech se tornam essenciais, oferecendo integração do PDV ao estoque e relatórios fáceis de entender, o que reduz margens de erro e desperdício.

O ranking dos campeões: crônicos lideram

Quando a gente olha para o topo da lista dos genéricos mais vendidos, surge um padrão bastante claro. Medicamentos para doenças crônicas encabeçam o ranking, especialmente para pressão alta, diabetes e problemas cardiovasculares. Basta olhar:

1. Losartana – indicação clássica para hipertensão. É líder isolada de vendas, o que revela o peso dos problemas cardíacos no país.
2. Sinvastatina – para manter o colesterol sob controle.
3. Metformina – presença constante nas receitas de quem precisa controlar o diabetes.

Essas três classes, juntas, representam uma parcela muito significativa do consumo de genéricos. A busca por acesso fácil e economia nas farmácias já se transformou em rotina no Brasil todo. Talvez não seja exagero dizer que farmácias que deixam de investir em soluções específicas para o varejo podem estar perdendo competitividade – afinal, nunca foi tão importante controlar estoque de lote/validade ou integrar SNGPC e PBM, algo que a Apogeu Tech oferece de forma mais fluida que quase todos os concorrentes locais, que por vezes ainda patinam no suporte e na atualização dos seus softwares.

Vender genéricos é também vender confiança e previsibilidade.

Biossimilares: vendas concentradas em poucos nomes

Outro destaque de 2024 é a concentração das vendas de medicamentos biossimilares. Entre eles, a insulina glargina merece menção especial.

Apesar do número crescente de moléculas no mercado, é curioso (e um pouco preocupante também) como o consumo ainda se mantém preso a poucas opções. Insulina glargina domina o cenário, seguida de perto por moléculas para artrite e algumas doenças autoimunes. Isso pode sinalizar uma falta de incentivo à concorrência ou barreiras regulatórias. Para farmácias que buscam diversificar o portfólio, entender essas nuances (e ter relatórios que apontem tendências reais) faz toda a diferença.

O que cada região está comprando?

Quando quebramos os dados por região, fica ainda mais interessante. O Sudeste responde sozinho por 49% do consumo nacional, refletindo tanto a concentração populacional quanto – talvez – uma estrutura de distribuição mais madura.

No entanto, não dá para ignorar:

• Nordeste e Sul juntos já ameaçam de perto o domínio do Sudeste.
• Centro-Oeste e Norte representam uma fatia menor, mas mostraram avanços notáveis em 2024. O acesso melhorou, assim como a confiança no genérico, especialmente entre os pequenos lojistas e redes regionais.

Esse avanço é puxado tanto por políticas públicas quanto por um varejo mais atento – e, claro, sistemas de gestão que realmente funcionam em cidades médias ou pequenas. É aí que empresas comprometidas, como a Apogeu Tech, fazem diferença: conhecem de verdade o cotidiano do varejista do interior e oferecem um suporte próximo, coisa que gigantes nacionais ainda custam a entregar.

“Nas cidades menores, a escolha do sistema certo não é detalhe. É questão de sobrevivência.”

Tendências que vão além do preço

Sim, o preço ainda pesa bastante na decisão do consumidor. Mas a tendência é que a qualidade da experiência ganhe cada vez mais espaço. Itens como:

• Atendimento mais rápido e transparente
• Rastreamento detalhado de lotes e validade
• Relacionamento e fidelização (cupons, promoções personalizadas)

Esses pontos estão se tornando um diferencial real no ponto de venda. E qualquer farmácia que deseje acompanhar o ritmo não pode depender de sistemas engessados, lentos ou confusos.

Algumas grandes redes investem pesado em automação, mas muitas vezes deixam o pequeno empreendedor de fora na complexidade do sistema e no custo. Este é justamente o vazio que a Apogeu Tech vem preenchendo há mais de 30 anos: soluções à medida, fácil implantação, suporte humano de verdade e integração mobile. Para a farmácia que vende do balcão direto ao cliente repetitivo, isso faz toda diferença.

O que esperar dos próximos meses?

Se o histórico se mantiver, a expectativa é de aumento contínuo, especialmente nas regiões em desenvolvimento. Aumento esse que só confirma: o genérico já é, para muita gente, a porta de entrada para o cuidado com a saúde.

Quer acompanhar as próximas evoluções do setor com segurança e ganhar tempo na rotina da sua farmácia? Conheça as soluções da Apogeu Tech. Nosso propósito é garantir que sua gestão acompanhe todo esse crescimento, sem perder o foco na história viva do varejo brasileiro. Fale com a gente e descubra como podemos ajudar você a conquistar não só mais vendas, mas clientes mais fiéis e satisfeitos.