Diferença entre markup e margem de lucro: como calcular (com exemplo)
Resposta rápida: markup é o índice que multiplica o custo para formar o preço de venda; margem de lucro é o percentual do preço de venda que sobra como lucro. A fórmula do markup é 100 ÷ [100 − (despesas fixas % + despesas variáveis % + margem desejada %)], e a margem é (lucro ÷ receita de vendas) × 100.
Na drogaria de bairro, no supermercado, na loja de moda ou no atacado, a dúvida é a mesma: o preço cobre o custo e deixa lucro? Markup e margem de lucro respondem partes diferentes dessa pergunta. O markup constrói o preço antes da venda. A margem mede o que ficou depois. Confundir os dois é a origem de boa parte dos preços que parecem certos e não pagam a operação.
Por que markup e margem de lucro dão números diferentes?
Markup e margem de lucro dão números diferentes porque usam bases diferentes: o markup parte do custo do produto, a margem de lucro parte do preço de venda. O mesmo produto, com o mesmo lucro em reais, mostra um percentual maior quando se divide pelo custo e um percentual menor quando se divide pelo preço.
Exemplo: um item custa R$ 10 e é vendido por R$ 15. O ganho de R$ 5 é 50% sobre o custo e 33,3% sobre o preço de venda. Quem aplica "50% em cima do custo" achando que terá 50% de margem descobre, no fechamento do mês, uma margem de um terço.
O que é margem de lucro?
A margem de lucro é o percentual da receita de vendas que se transforma em lucro depois de pagar custos, impostos e despesas. Responde a pergunta: de cada R$ 100 vendidos, quanto fica com a empresa?
Calculando a margem de lucro:
Margem de Lucro (%) = (Lucro Líquido / Receita de Vendas) x 100
O lucro líquido é o resultado depois de todos os impostos e despesas. A Lei 6.404/1976, art. 187, organiza a demonstração do resultado nessa ordem: receita bruta, deduções e impostos, receita líquida, custo das mercadorias vendidas, lucro bruto, despesas operacionais e, no fim, lucro líquido. Por isso existem duas margens usuais no varejo:
- Margem bruta: (preço de venda − custo da mercadoria) ÷ preço de venda.
- Margem líquida: lucro líquido ÷ receita de vendas, depois de todas as despesas.
Exemplo com um xampu (valores ilustrativos):
- Preço de venda de um xampu: R$ 25
- Custo total para adquirir e vender o produto: R$ 18 (produto, impostos, taxas e a parte rateada das despesas fixas e variáveis)
- Lucro líquido: R$ 25 – R$ 18 = R$ 7
A conta, então, é:
Margem de Lucro = (7/25) x 100 = 28%
Nesse exemplo, 28% de cada venda do xampu é lucro líquido da farmácia.
O que é markup e como calcular?
O que significa markup? O markup é um índice multiplicador aplicado sobre o custo do produto para chegar ao preço de venda. O índice embute, de uma vez, as despesas variáveis (percentual sobre a venda), as despesas fixas rateadas (percentual sobre a venda) e a margem de lucro desejada. Os quatro dados de entrada são:
- Custo do produto
- Despesas variáveis (% sobre a venda)
- Despesas fixas (% sobre a venda)
- Margem de lucro desejada (%)
O cálculo do índice de markup é:
Markup = 100 / [100 – (Despesas Fixas% + Despesas Variáveis% + Margem de Lucro%)]
Exemplo prático:
- Custo do produto: R$ 15
- Despesas variáveis: 7%
- Despesas fixas: 10%
- Margem de lucro desejada: 20%
Markup = 100 / [100 – (10+7+20)] = 100 / 63 = 1,5873
Então, para precificar:
Preço de venda = Custo x Markup
No exemplo: R$ 15 x 1,5873 = R$ 23,81
A prova da conta: 17% de R$ 23,81 (R$ 4,05) paga as despesas, 20% (R$ 4,76) é o lucro e R$ 15 repõe o custo. As três parcelas somam R$ 23,81. O markup divisor funciona porque todas as despesas e a margem estão em percentual do preço de venda, não do custo.
Principais diferenças entre markup e margem de lucro
A diferença central entre markup e margem de lucro é a base de cálculo e o momento de uso. A tabela resume:
| Critério | Markup | Margem de lucro |
|---|---|---|
| Base de cálculo | Custo do produto | Preço de venda (receita) |
| Formato | Índice multiplicador (ex.: 1,5873) | Percentual (ex.: 20%) |
| Momento | Antes da venda: forma o preço | Depois da venda: mede o resultado |
| Pergunta que responde | Por quanto multiplico o custo? | Quanto de cada venda virou lucro? |
Em resumo: markup é ferramenta de formação de preço; margem de lucro é resultado.
Custos fixos e variáveis: o que entra no markup?
No markup entram as despesas variáveis e a parte rateada das despesas fixas, ambas em percentual do faturamento. Deixar uma delas de fora é o erro mais comum de quem calcula o preço sem planilha.
- Custos Fixos: não mudam no curto prazo. Exemplos: aluguel, salários, honorários do contador, energia mínima.
- Custos Variáveis: sobem ou descem conforme a venda. Exemplos: comissões sobre vendas, impostos sobre a venda (ICMS, PIS, COFINS ou o DAS do Simples Nacional), taxas de cartão e embalagem.
Para transformar a despesa fixa em percentual, divida o total mensal das despesas fixas pelo faturamento médio mensal. Uma loja com R$ 20.000 de despesas fixas e R$ 200.000 de faturamento usa 10% de despesas fixas no markup. Se o faturamento cair, o percentual sobe, e o markup calculado com o número antigo deixa de cobrir a operação.
Como aplicar na rotina: exemplos práticos
Exemplo em farmácias e drogarias
Na farmácia, o markup de medicamentos tem teto: o preço de venda ao consumidor não pode passar do Preço Máximo ao Consumidor (PMC) publicado pela CMED, a Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos criada pela Lei 10.742/2003, com ajuste anual (art. 4º, § 7º). Para o período de abril de 2026 a março de 2027, a CMED autorizou ajustes de 3,81%, 2,47% e 1,13% conforme o nível do medicamento. O markup calculado precisa ser conferido contra o PMC de cada apresentação. Exemplo com valores ilustrativos:
- Você compra um antibiótico por R$ 10;
- Despesas variáveis (impostos, taxas, comissões): 12%;
- Despesas fixas rateadas: 9%;
- Margem de lucro desejada: 18%.
Usando a fórmula do markup:
Markup = 100 / [100 – (12+9+18)] = 100 / 61 = 1,639
Preço de venda = R$ 10 x 1,639 = R$ 16,39
Agora, as duas margens do mesmo antibiótico:
- Margem bruta = (R$ 16,39 – R$ 10) ÷ R$ 16,39 ≈ 39%
- Margem líquida = 18%, a margem desejada que entrou no markup, porque os outros 21% do preço pagam despesas variáveis e fixas.
Se o PMC dessa apresentação for menor que R$ 16,39, a farmácia vende pelo PMC e a margem líquida fica abaixo de 18%. Confundir a margem bruta de 39% com lucro é o erro que faz a drogaria achar que ganha mais do que ganha.
Exemplo em supermercados
Um supermercado compra um queijo por R$ 20 e quer margem líquida de 25%. Os custos variáveis (impostos, comissão, perdas esperadas) somam 8% e os custos fixos, 11%.
- Markup = 100 / [100 – (8+11+25)]= 100/56 = 1,7857
- Preço de venda = R$ 20 x 1,7857 = R$ 35,71
Margem bruta: (35,71 – 20) / 35,71 x 100 ≈ 44%. Margem líquida: 25%.
O caminho correto é partir da margem líquida desejada e chegar ao markup, não escolher um percentual e aplicá-lo sobre o custo.
Planilha ou sistema na precificação?
Para poucos produtos, uma planilha com as fórmulas de markup e margem resolve. Com milhares de SKUs, como em supermercado ou rede de farmácias, o custo muda a cada nota de entrada, e a planilha fica desatualizada no dia seguinte. O que a ferramenta precisa fazer:
- Separar custos fixos, variáveis e impostos por produto;
- Simular o markup em cenários diferentes de margem e preço;
- Mostrar a margem realizada por produto e por categoria, para ajustar promoções e datas sazonais.
No ERP da Apogeu Tech, a formação de preço usa o custo que entra pela nota fiscal e fica ligada ao estoque, ao fiscal e ao PDV, o que reduz a digitação manual de custo e mostra a margem por produto em relatório. O suporte humano atende 365 dias por ano, das 7h às 22h30.
Estratégias específicas por setor
Cada segmento do varejo muda um dos componentes do markup. Os pontos de atenção:
- Farmácias: o teto do PMC limita o markup de medicamentos; validade e lote pesam na perda esperada.
- Supermercados: perecíveis aumentam a perda, que entra como despesa variável; promoções e sazonalidade mudam a margem por categoria.
- Lojas de moda: ciclos de coleção, trocas e liquidações exigem margem maior no preço cheio para compensar a remarcação.
- Atacados/distribuidores: margens menores por unidade, compensadas por volume; o frete e o prazo concedido ao cliente entram nas despesas variáveis.
Integrando markup e margem na estratégia
Markup e margem de lucro funcionam juntos em duas etapas:
- Antes da venda, o markup aplicado sobre o custo define o preço;
- No fechamento do mês, a margem realizada mostra se o preço, as promoções e as perdas deixaram o resultado previsto.
Se a margem realizada ficou abaixo da margem que entrou no markup, alguma premissa mudou: o custo subiu, a despesa fixa pesou mais sobre um faturamento menor, ou a promoção vendeu abaixo do preço formado. A correção começa pela premissa, não pelo índice.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
A diferença está na base de cálculo. O markup parte do custo do produto e é um índice que multiplica esse custo para formar o preço de venda. A margem de lucro parte do preço de venda e mostra, em percentual, quanto da receita virou lucro. Um ganho de R$ 5 sobre custo de R$ 10 é 50% de markup e 33,3% de margem.
Como calcular o markup de um produto?
Some as despesas fixas, as despesas variáveis e a margem desejada, todas em percentual do faturamento. Subtraia a soma de 100 e divida 100 pelo resultado. Com 10%, 7% e 20%, o markup é 100 ÷ 63 = 1,5873. Multiplique o custo por esse índice: R$ 15 × 1,5873 dá preço de venda de R$ 23,81.
Markup de 50% é margem de quanto?
Um markup de 50% sobre o custo, ou índice 1,5, corresponde a margem bruta de 33,3% sobre o preço de venda. A conta é 0,5 ÷ 1,5. A margem líquida fica ainda menor, porque dessa margem bruta saem impostos, taxas de cartão, comissões e a parte das despesas fixas que cabe ao produto.
Qual sistema calcula markup e margem automaticamente?
Um ERP de varejo que registra o custo pela nota de entrada e calcula o preço pelo markup definido. No ERP da Apogeu Tech, a formação de preço fica ligada ao estoque, ao fiscal e ao PDV, e o relatório mostra a margem realizada por produto e por categoria, para comparar com a margem planejada no preço.
Conclusão
Markup forma o preço a partir do custo; margem de lucro mede, sobre o preço, o que ficou. Com as duas fórmulas e as despesas em percentual do faturamento, o lojista consegue prever o lucro antes da venda e conferir o resultado no fechamento.
A conta de markup e margem define o preço de partida. O que acontece depois, com as unidades vendidas, é outra leitura: em agosto de 2026 o supermercado de 1 a 4 checkouts repassou 6,2% e perdeu 5,5% das unidades, segundo o Radar Scanntech. O dado completo está em precificação no supermercado em 2026.
Markup certo não garante preço certo. Quando a margem cai sem queda de venda, a curva C cresce ou o giro não acompanha o faturamento, o problema já está na etiqueta: os sinais de que a precificação está errada mostram em que relatório cada um aparece e o número que confirma antes de reajustar.
A Apogeu Tech atende o varejo há mais de 34 anos, com mais de 1.500 empresas. Para ver a formação de preço e o relatório de margem funcionando na sua loja, conheça o ERP para varejo da Apogeu Tech.
