Markup x Margem de Lucro: Entenda Diferenças e Como Calcular

Quem nunca se pegou pensando: “será que meu preço está certo?” ou “será que estou realmente ganhando o que deveria?” Esses questionamentos rondam a cabeça de quem empreende, seja em uma drogaria de bairro, supermercado, loja de moda ou atacado. Marcar corretamente os preços vai muito além do instinto. Neste caminho, dois termos sempre aparecem: markup e margem de lucro. Apesar de parecerem a mesma coisa, são conceitos diferentes, e entender essa diferença pode determinar o sucesso, ou não, do seu negócio.

A Apogeu Tech carrega mais de 30 anos acompanhando o dia a dia dos lojistas brasileiros. Por isso, queremos ajudar você a desfazer de vez essa confusão entre markup e margem de lucro. Prepare-se para enxergar os números do seu negócio sob outro ângulo – um que pode trazer mais segurança e clareza para suas decisões.

Por que falar de margem de lucro e markup faz diferença?

Antes de qualquer fórmula, vale conectar com a prática: definir o preço de venda sem considerar os dois conceitos é como jogar dados no escuro. Você pode até acertar de vez em quando, mas só com informação você garante que trabalha para lucrar de verdade, sem sustos no final do mês.

“Quem entende seus números, dorme mais tranquilo.”

Segundo a Marketing para Indústria, enquanto o markup costuma ser usado sobre o custo, a margem de lucro se relaciona ao preço de venda. Parece sutil, mas impacta no valor cobrado e, claro, no seu retorno financeiro.

O que é margem de lucro?

A margem de lucro mostra, em porcentagem, quanto “sobra” para o empresário depois de bancar todos os custos diretos, impostos e demais despesas relacionadas à produção e venda de um produto ou serviço. Em poucas palavras: é a fatia do faturamento que, de fato, se transforma em ganho líquido para a empresa.

Ela nos ajuda a responder perguntas como:

“De cada R$ 100 que recebo numa venda, quanto realmente fica comigo?”
“Estou cobrando o suficiente para compensar todos os meus custos?”

Calculando a margem de lucro:

A Núcleo de Acesso ao Crédito da CNI explica que a forma clássica de calcular a margem de lucro líquida é:

Margem de Lucro (%) = (Lucro Líquido / Receita de Vendas) x 100

O lucro líquido é o resultado que sobra depois de pagar todos os impostos e despesas. Veja um exemplo bem prático:

Preço de venda de um xampu: R$ 25
Custo total para adquirir e vender o produto: R$ 18 (inclui produto, impostos, taxas, despesas fixas e variáveis rateadas)
Lucro líquido: R$ 25 – R$ 18 = R$ 7

A conta, então, é:

Margem de Lucro = (7/25) x 100 = 28%

Isto significa que 28% de cada venda desse xampu corresponde ao lucro real da farmácia.

Markup: o que é, por que existe?

O markup funciona diferente. É um índice multiplicador aplicado sobre o custo para formar o preço de venda. Ou seja, ele responde: “quanto preciso multiplicar o meu custo para chegar no preço de venda certo?” É usado principalmente para garantir que cada produto vendido cubra não só seus custos diretos, mas também uma fatia das despesas fixas do negócio e a desejada margem de lucro.

A fórmula tradicional do markup, como mostram alguns especialistas, leva em conta:

Custo do produto
Despesas variáveis (% sobre a venda)
Despesas fixas (% sobre a venda)
Margem de lucro desejada (%)

O cálculo do índice de markup é:

Markup = 100 / [100 – (Despesas Fixas% + Despesas Variáveis% + Margem de Lucro%)]

Exemplo prático:

Custo do produto: R$ 15
Despesas variáveis: 7%
Despesas fixas: 10%
Margem de lucro desejada: 20%

Markup = 100 / [100 – (10+7+20)] = 100 / 63 = 1,5873

Então, para precificar:

Preço de venda = Custo x Markup

No exemplo: R$ 15 x 1,5873 = R$ 23,81

Usando o markup, conseguimos antecipar o preço final antes de qualquer venda acontecer.

Principais diferenças entre markup e margem de lucro

Pode parecer enrolação falar tanto em diferença, mas quando se trata de calcular preço de venda, esse detalhe faz muita diferença na prática.

Margem de lucro se apoia no preço final. É sempre calculada sobre o valor total recebido por uma venda.
Markup parte do custo inicial e adiciona, numa só tacada, todos os percentuais necessários (custos indiretos, impostos, lucro).
Enquanto a margem mostra quanto você pode esperar de ganho, o markup serve para construir o preço desde o início.

Basta trocar a base de cálculo para chegar a números diferentes mesmo que os percentuais sejam parecidos. Segundo o blog da Treasy, por esse motivo não vale só “chutar” uma porcentagem: o ajuste fino faz a diferença.

“Markup é ferramenta. Margem de lucro é resultado.”

Custos fixos e variáveis: o que considerar?

Outro ponto fundamental na construção dos preços e lucros é entender tudo o que entra em “custo”. Aqui, costuma existir dúvida até entre gestores experientes.

Custos Fixos: não mudam no curto prazo. Exemplos: aluguel, salário de colaboradores, contador, energia mínima.
Custos Variáveis: sobem ou descem conforme a venda. Exemplos: comissões sobre vendas, impostos (ICMS, PIS, COFINS), taxas de cartão e embalagem individual.

Tanto para calcular margem quanto para aplicar o markup adequadamente, é necessário ratear os custos fixos entre os produtos (ou serviços) para não “esquecer do buraco” na conta final. Não é raro empresas quebrarem acreditando que estão lucrando, até o contador mostrar que o ponto de equilíbrio, na verdade, nunca foi atingido.

Como aplicar na rotina: exemplos práticos

Exemplo em farmácias e drogarias

Na farmácia, é preciso adaptar o cálculo para regras específicas, como o SNGPC e Farmácia Popular. Produtos controlados exigem maiores cuidados com validade e lotes. Para estes, calcular preço precisa prever possíveis perdas e custos extras com fiscalização. A Apogeu Tech está acostumada a lidar com essa rotina nas farmácias clientes. O software já sugere preços levando em conta todos esses detalhes, evitando erros e dor de cabeça na fiscalização.

Você compra um antibiótico por R$ 10;
Despesas variáveis (impostos, taxas, comissões): 12%;
Despesas fixas rateadas: 9%;
Margem de lucro desejada: 18%.

Usando a fórmula do markup:

Markup = 100 / [100 – (12+9+18)] = 100 / 61 = 1,639

Preço de venda = R$ 10 x 1,639 = R$ 16,39

Agora, vamos à margem de lucro:

Lucro líquido (por caixa) = Preço de venda – custos (R$ 16,39 – R$ 10 = R$ 6,39)Margem de lucro (%) = (6,39 / 16,39) x 100 ≈ 39%

Repare como a margem sempre será “menor” do que o percentual aplicado no markup. É por isso que confundir as duas pode provocar grandes prejuízos na precificação.

Exemplo em supermercados

Imagine um supermercado que compra um queijo por R$ 20. Ele quer uma margem de lucro de 25%. Seus custos variáveis (impostos, comissão, perdas esperadas) somam 8% e custos fixos, 11%.

Markup = 100 / [100 – (8+11+25)]= 100/56 = 1,7857
Preço de venda = R$ 20 x 1,7857 = R$ 35,71

Margem de lucro efetiva: (35,71 – 20) / 35,71 x 100 ≈ 43,98%

Essa diferença mostra como o markup precisa ser acertado “para trás” a partir da margem desejada, não só jogado em cima do custo.

A importância de tecnologia na precificação

A boa notícia: não é preciso sofrer sozinho ou depender de contas mentais. Hoje, até com uma planilha no Excel, já dá para organizar custos, aplicar fórmulas e evitar erros básicos. Ferramentas digitais ajudam principalmente nos negócios que trabalham com muitos SKUs (produtos), como supermercados ou redes de farmácias.

Planilhas automáticas já separam custos fixos, variáveis e impostos;
Simulações de markup podem ser feitas para diferentes cenários, testando margens e preços;
Relatórios claros ajudam a adaptar estratégias de preços para datas sazonais e promoções.

Empresas como a Apogeu Tech já integram essas soluções diretamente em seu ERP, tornando o controle financeiro e a precificação mais simples e segura. A maior vantagem é a integração com módulos fiscal, estoque, PDV, o que praticamente elimina falhas humanas e traz uma visão em tempo real da saúde financeira. O suporte humanizado, disponível inclusive em finais de semana, dá conforto para quem está na linha de frente do varejo.

“Ferramenta certa no varejo é igual a receita garantida.”

Vale ressaltar: mesmo concorrentes que oferecem ERPs para varejo nem sempre têm conhecimento de causa específico para adaptar cálculos e relatórios à realidade do lojista brasileiro, especialmente no Nordeste. Por isso, é interessante contar com empresas como a Apogeu Tech, que conhecem as dores do setor e apoiam desde a implantação até o ajuste fino do uso da tecnologia.

Estratégias específicas por setor

Não existe um “receituário” único para definir precificação entre segmentos como farmácias, supermercados, moda ou atacados. Cada um traz desafios e margens diferentes. Veja, a seguir, nuances que merecem atenção no cálculo do markup e da margem:

Farmácias: maior rigor com validade, lote, controle de remédios de alto giro e regulamentações. O erro custa caro.
Supermercados: produtos perecíveis trazem maior imprevisibilidade nos custos variáveis (perdas, desconto em ponta de gôndola, promoções, sazonalidade).
Lojas de moda: ciclos de coleção, trocas e promoções geram oscilações em custos variáveis e impulsionam a necessidade de margens maiores.
Atacados/distribuidores: trabalham com margens mais apertadas, mas dependem de alto volume, então o markup precisa ser ajustado “no laço”.

Soluções tecnológicas específicas, como as da Apogeu Tech, já vêm adaptadas para cada cenário, simplificando muito o processo para o lojista e sua equipe.

Integrando markup e margem na estratégia

Deixar de olhar para o markup ou para a margem de lucro como indicadores complementares é correr risco desnecessário. A estratégia vencedora faz as duas coisas:

Aplica o markup sobre o custo para definir preços justos, competitivos e corretos;
Monitora a margem real que ficou no final do mês para ajustar metas e corrigir rapidamente qualquer variação, sem surpresas.

De nada adianta simular um markup generoso se, ao analisar a margem de lucro ao final do mês, você percebe que o resultado ficou aquém do esperado. O monitoramento contínuo faz parte da rotina, e, felizmente, ferramentas como as oferecidas pela Apogeu Tech tornam esse acompanhamento algo acessível e descomplicado.

“No varejo, estabilidade e clareza nos números evitam prejuízos.”

Conclusão

Precificar com segurança é um dos grandes segredos do comércio saudável. O entendimento entre margen e markup te permite construir preços de forma estruturada, prevendo lucros e evitando armadilhas no fluxo de caixa. Não há como fugir: fazer gestão financeira passa por olhar com carinho e consciência essas duas métricas.

Quer levar seu negócio a outro patamar? Conheça os sistemas integrados e o suporte personalizado da Apogeu Tech. Afinal, cuidar do financeiro é cuidar do futuro do seu negócio. Teste nossos produtos e descubra como transformar números em saúde financeira de verdade!

Perguntas frequentes

O que é markup e margem de lucro?

Markup é um índice usado para formar o preço de venda a partir do custo, incluindo custos fixos, variáveis e a margem de lucro desejada. Já a margem de lucro representa o percentual do faturamento que realmente se transforma em ganho líquido para a empresa após descontar todos os custos e despesas. São métricas diferentes, mas complementares.

Como calcular markup e margem de lucro?

O markup se calcula usando a fórmula: Markup = 100 / [100 – (Despesas Fixas% + Despesas Variáveis% + Margem de Lucro%)]. A margem de lucro é feita assim: Margem de Lucro (%) = (Lucro Líquido / Receita de Vendas) x 100. Cada um usa uma base diferente – custo para o markup e preço de venda para a margem. Exemplos práticos podem ser conferidos aqui.

Qual a diferença entre markup e margem?

A principal diferença está na base de cálculo: Markup parte do custo de aquisição do produto, adicionando percentuais de despesas e lucro para chegar ao preço de venda. Margem é expressa sobre o próprio preço de venda, mostrando o quanto ficou efetivamente como ganho após pagar tudo. Segundo materiais explicativos, isso muda completamente a lógica de formação dos preços.

Quando usar markup ou margem de lucro?

Use o markup na hora de construir o preço de venda, a partir do custo. Já a margem de lucro serve para analisar o desempenho real. O ideal é usar ambos: definir preço via markup e depois, acompanhar a margem realizada mês a mês, ajustando se necessário. Isso garante equilíbrio financeiro e evita surpresas desagradáveis no final do período.

Por que é importante saber a diferença?

Saber a diferença evita erros graves na precificação. Calcular errado pode corroer seus lucros ou afastar clientes. Além disso, permite controlar melhor o fluxo de caixa, ajustar estratégias de venda e garantir a sustentabilidade do negócio. Como mostram estudos especializados, o sucesso do negócio depende de clareza nesses conceitos.