Curva ABC: Como Aumentar Lucros e Otimizar Estoque em 5 Passos

2 de agosto de 2025

Resposta rápida: A curva ABC ordena os produtos pelo valor vendido e os divide em três grupos: A, os poucos itens que somam cerca de 70% a 80% do faturamento; B, com 15% a 25%; e C, com o restante. O método aplica ao estoque o princípio de Pareto, nome que Joseph Juran deu à ideia dos "poucos vitais". Para calcular, some as vendas de cada item no período, ordene do maior para o menor, calcule o percentual acumulado e faça os cortes.

Alguns produtos giram toda semana; outros ocupam prateleira e prendem dinheiro por meses. A curva ABC mostra, com os dados de venda da própria loja, quais itens são quais. Com essa classificação, o lojista decide onde concentrar compra, exposição e controle.

Curva ABC: o que é e por que funciona

A curva ABC divide os itens do estoque em três grupos pela participação de cada um no total vendido (ou no valor movimentado). A base é o princípio de Pareto: em quase todo conjunto, poucos itens concentram a maior parte do resultado. Joseph Juran, que deu esse nome ao princípio, descreveu a ideia como "os poucos vitais e os muitos triviais".

A proporção 80/20 é uma referência prática, não uma lei: cada loja tem a própria concentração, e a curva ABC serve justamente para medi-la.

O estoque parado costuma estar no grupo C. Os itens que giram sempre e sustentam o caixa estão no grupo A.

Itens A: são poucos, mas representam a maior parte do faturamento.
Itens B: têm participação intermediária nas vendas.
Itens C: são muitos, mas trazem pouca receita.

Com o estoque organizado nessa classificação, a compra passa a priorizar os produtos que movem o negócio.

Aplicação prática: exemplo do segmento de piscinas

Imagine uma loja que vende itens para piscinas: filtros, cloro, boias, escadas, capas, termômetros e infláveis. Com os dados de vendas do mês, a classificação poderia ficar assim (números ilustrativos, só para mostrar o raciocínio):

Cloro (diversos tamanhos) e filtros: 75% das vendas (grupo A).
Boias e termômetros: 17% (grupo B).
Capas, escadas e infláveis: 8% restantes (grupo C).

Nesse cenário, a loja que compra muitos infláveis "da moda" e deixa faltar cloro está investindo no grupo errado. A curva ABC mostra onde está o dinheiro e ajuda a redirecionar a compra para o que vende, reduzindo a chance de o cliente sair sem o produto-chave (veja também como montar um mix de produtos eficiente).

Quais benefícios você pode esperar

Menos dinheiro parado: a compra dos itens C fica mais enxuta.
Menos rupturas: os itens A ganham estoque mínimo e reposição acompanhados de perto.
Redução de perdas: estoque dimensionado reduz validade vencida e produto encalhado (saiba mais como combater perdas).
Negociação com fornecedor: com o volume dos itens A em mãos, fica mais fácil negociar prazo e preço de compra.

Onde a curva abc faz diferença

A curva ABC serve para mais do que compras. As três aplicações mais comuns no varejo são:

Planejamento de compras e vendas: saber o que mais vende orienta campanhas e negociações.
Gestão de estoque: define onde manter estoque de segurança e onde reduzir cobertura.
Inventário e logística: os itens A recebem contagem mais frequente e prioridade na reposição.

Supermercados que usam relatórios ABC também escolhem melhor os indicadores para medir o próprio desempenho. Para entender mais, confira este conteúdo sobre quais são os melhores indicadores para supermercados.

Como calcular a curva abc em 5 passos

A curva ABC pode ser calculada em planilha ou gerada pelo sistema de gestão. O roteiro manual tem cinco passos:

Liste todos os produtos do estoque.
Some o valor total vendido de cada produto no período (mês, trimestre ou ano).
Ordene os produtos do maior para o menor valor vendido.
Calcule o percentual de cada item no total e o percentual acumulado.
Agrupe em três categorias: grupo A até cerca de 70% a 80% do acumulado; grupo B até cerca de 95%; grupo C com o que sobra.

As faixas são referência, não regra fixa: o próprio Sebrae orienta que não é preciso fazer o corte exatamente em 80% e 20%. Se o sistema de gestão já gera essa análise a partir das vendas do PDV, a loja economiza tempo e reduz o risco de erro de planilha.

A curva ABC também orienta a precificação. Para entender a diferença entre markup e margem de lucro ou identificar sinais de erro nos preços, comece pelos itens do grupo A, que pesam mais no resultado.

Controle de estoque é o centro do sucesso

Controlar estoque é decidir, todos os dias, onde colocar o dinheiro da loja. A curva ABC transforma o histórico de vendas nessa decisão: mais atenção e reposição para os itens A, compra enxuta para os itens C.

Coloque o estoque para trabalhar a favor do seu caixa, e não contra você.

Perguntas frequentes

Como calcular a curva ABC?

Some o valor vendido de cada produto no período, ordene os itens do maior para o menor valor e calcule o percentual de cada um no total e o acumulado. Os itens até cerca de 80% do acumulado formam o grupo A, os seguintes até cerca de 95% o grupo B e o restante o grupo C.

Qual a porcentagem de cada grupo da curva ABC?

A referência mais usada é: grupo A com cerca de 70% a 80% do valor vendido, grupo B com 15% a 25% e grupo C com o restante. As faixas não são regra fixa. Cada loja tem a própria concentração de vendas, e o objetivo é separar os poucos itens que pesam muito dos muitos que pesam pouco.

De quanto em quanto tempo refazer a curva ABC?

Não existe prazo oficial. A curva ABC deve ser refeita sempre que o mix ou a sazonalidade mudar o peso dos produtos. Loja com vendas estáveis costuma revisar a cada mês ou trimestre; loja sazonal, como a de piscinas, deve comparar a curva da alta temporada com a da baixa antes de comprar.

Qual sistema faz a curva ABC automaticamente?

Um ERP de varejo com PDV integrado gera a curva ABC a partir das vendas registradas, sem planilha. O ERP da Apogeu Tech faz essa classificação para farmácias, supermercados, lojas de moda e distribuidoras, com suporte humano todos os dias para ajudar a interpretar o relatório e ajustar a compra.

Quer ver a curva ABC funcionando com os dados da sua loja? Fale com o time, peça uma demonstração e conheça cada funcionalidade em detalhes.