Curva ABC: Como Aumentar Lucros e Otimizar Estoque em 5 Passos

Você já se perguntou por que alguns produtos vendem mais rápido, enquanto outros parecem só ocupar espaço e prender seu dinheiro? Controlar o estoque de forma inteligente é o que separa empresas que prosperam das que sempre ficam "apagando incêndio". Um método simples, mas poderoso para lidar com essa situação é a curva ABC. Ela pode fazer sua loja faturar melhor e desperdiçar menos.

Curva ABC: o que é e por que funciona

A curva ABC divide os itens do seu estoque em três grupos, baseado em quanto eles representam no total das vendas (ou no valor movimentado). Tudo parte da famosa ideia do Princípio de Pareto, que, no varejo, se traduz em:

80% do seu faturamento costuma vir de apenas 20% dos seus produtos.

É meio estranho pensar assim, mas faz todo sentido. Sabe aquele estoque parado? Ele provavelmente está nos itens do grupo C. Já os campeões, aqueles que sempre giram, estão no grupo A.

Itens A: são poucos, mas representam a maior parte do faturamento.
Itens B: têm participação intermediária nas vendas.
Itens C: são muitos, mas trazem pouca receita.

Ao organizar seu estoque usando essa classificação, você foca nos produtos que movem seu negócio e consegue investir de forma mais assertiva.

Aplicação prática: exemplo do segmento de piscinas

Imagine uma loja que vende itens para piscinas: filtros, cloro, bóias, escadas, capas, termômetros e infláveis. Com os dados de vendas do mês, ela pode perceber que:

Cloro (diversos tamanhos) e filtros respondem por 75% das vendas (grupo A).
Bóias e termômetros representam 17% (grupo B).
Capas, escadas e infláveis ficam nos 8% restantes (grupo C).

Percebe o valor do método? Talvez a loja estivesse gastando dinheiro comprando muitos infláveis "da moda" enquanto esquecia de manter cloro em estoque. Ao aplicar a curva ABC no ERP da Apogeu Tech (veja também como montar um mix de produtos eficiente), o dono consegue redirecionar o dinheiro para o que realmente vende e jamais deixar o cliente sem aquele produto-chave.

Quais benefícios você pode esperar

Mais lucro: menos dinheiro parado em produtos de giro lento.
Menos rupturas: você não perde vendas por falta dos itens mais procurados.
Redução de perdas: estoques corretos significam menos validade vencida ou produtos encalhados (saiba mais como combater perdas).
Decisões confiantes: com informações claras, é mais fácil negociar com fornecedores e planejar promoções.

É claro que algumas soluções de outros fornecedores prometem relatórios automáticos e dashboards bonitos. Mas, na maioria das vezes, faltam detalhes que só quem realmente entende o varejista brasileiro consegue oferecer. É por isso que, com a Apogeu Tech, o relatório da curva ABC já vem pronto para o segmento do cliente, seja farmácia, supermercado, moda ou atacado. Além disso, nosso suporte é humanizado, então, se restar dúvida, alguém explica para você.

Onde a curva abc faz diferença

Essa metodologia não serve só para compras. Veja alguns setores onde ela pode ser aplicada:

Planejamento de compras e vendas: saber o que mais vende permite campanhas e negociações mais acertadas.
Gestão de estoque: evita excesso ou falta de produtos, mantendo o caixa saudável.
Logística: prioriza esforços nas entregas dos itens mais valiosos para o negócio.

Inclusive, supermercados que utilizam os relatórios ABC conseguem selecionar indicadores melhores para medir o próprio desempenho. Para entender mais, confira este conteúdo sobre quais são os melhores indicadores para supermercados.

Como calcular a curva abc em 5 passos

Você só precisa de planilha ou, melhor ainda, de um ERP confiável. Com a Apogeu Tech, o processo já é acelerado, mas se quiser fazer na mão, siga esse roteiro:

Liste todos os produtos do estoque
Some o valor total vendido de cada produto num período (mês, trimestre, ano...)
Classifique os produtos do maior para o menor valor vendido
Calcule a porcentagem que cada item representa no total

Agrupe em três categorias:Grupo A: os que representam cerca de 70% a 80% do valor total
Grupo B: 15% a 25% do valor
Grupo C: o que sobra

Depois disso, a mágica está feita. Mas é bom ressaltar: se seu sistema de gestão já cria essa análise, você economiza tempo (e risco de erro). Não é só por facilidade, é por segurança mesmo.

Ah, e tem outro detalhe. Saber a curva ABC ajuda a direcionar estratégias, inclusive de precificação. Se quiser entender melhor a diferença entre markup e margem de lucro ou identificar sinais de erro nos preços, o conhecimento da curva ABC vai deixar tudo mais claro.

Controle de estoque é o centro do sucesso

Manter um bom controle de estoque é agir, todos os dias, para não deixar dinheiro parado nem cliente sair sem comprar. A curva ABC simplifica uma tarefa que pode parecer complexa, e funciona melhor ainda quando aliada a sistemas de gestão feitos sob medida para o varejo brasileiro, como o da Apogeu Tech.

Coloque o estoque para trabalhar a favor do seu caixa, e não contra você.

Quer que seu negócio ganhe tempo e reduza desperdícios? Fale com nosso time, peça uma demonstração e conheça cada funcionalidade em detalhes. A caminhada para o estoque mais inteligente começa agora.