Como Saber Se Sua Precificação no Varejo Está Errada: 7 Sinais

Você sente que as vendas da sua loja estão razoáveis, mas no fim do mês, a sensação é de que falta dinheiro ou sobra produto no estoque? Isso pode ter ligação direta com a precificação. Errar no preço não é só vender menos—às vezes, nem parece que está tudo tão ruim, até que certos sinais começam a chamar atenção no seu dia a dia.

Vamos conversar sobre sete sinais claros de que talvez você precise olhar com mais carinho para o jeito que precifica na sua loja. Afinal, preço não é só número, é também percepção, estratégia e sobrevivência no varejo brasileiro.

Por que revisar a precificação faz diferença?

Nem sempre o maior erro está no preço alto. Às vezes, ele está baixo demais. Ou está desalinhado com o que o cliente espera, o concorrente pratica e o seu próprio custo exige. Empresas como a Apogeu Tech já perceberam, nesses mais de 30 anos, que corrigir precificação pode ser a diferença entre crescer e fechar as portas.

Preço errado custa caro. Mas custa devagar.

Na rotina, cada item precificado de maneira equivocada vira um fio solto que, aos poucos, desmancha o lucro da operação.

1. Discrepância entre compras e vendas

Esse talvez seja o sintoma mais fácil de perceber: se o volume de compras não bate com o de vendas, algo está desequilibrado. Mas por quê? Pode ser que o preço final não esteja competitivo, afugentando o cliente. Ou o planejamento da demanda falhou, trazendo excesso de produtos que simplesmente não saem. A consequência direta é estoque parado, dinheiro “amarrado”.

Com uma solução de gestão de estoque como a da Apogeu Tech, fica mais fácil enxergar esse descompasso antes que se torne um problema crônico.

2. Ticket médio baixo (mesmo com boas vendas)

Há momentos em que a loja até movimenta um volume considerável de vendas, mas o total de cada compra não decola. O ticket médio baixo indica uma estratégia de preços que pode estar atraindo clientes só para produtos baratos, deixando os itens de maior valor de lado. Isso tira espaço das margens melhores e pressiona seu caixa.

3. Curva C em crescimento

Quando os produtos de baixa saída, aqueles da chamada curva C, começam a representar uma fatia maior do estoque ou das vendas, o alerta acende. Normalmente, esses itens ocupam espaço mas não trazem retorno financeiro correspondente. É sinal de que talvez a precificação (ou até a seleção do mix) precisa de ajustes urgentes.

Ferramentas como os relatórios automatizados da Apogeu Tech ajudam a perceber esse fenômeno mais rápido, evitando acúmulos desnecessários.

4. Vendas concentradas em poucas categorias

Se a maior parte do faturamento só vem de dois, três setores ou categorias, talvez os preços estejam afastando o cliente de opções mais rentáveis. O consumidor tende a comprar onde sente valor e, se foge de determinados produtos, vale perguntar: preço inadequado? Percepção ruim? Ou comunicação falha?

Categorias “esquecidas” podem ser mina de ouro. Mas só se o preço atrair.

5. Produtos encalhados ou prestes a vencer

Não tem nada mais frustrante do que ver mercadoria se aproximando do vencimento sem perspectiva de venda. Normalmente, isso acontece por erro de precificação ou falta de estratégia clara para a saída desses itens. Farmácias e supermercados sentem esse impacto com força, mas qualquer varejo está sujeito.

• Falta giro em algo? Reveja se o preço realmente conversa com o público.
• Produto está prestes a vencer? Talvez uma campanha promocional seja a saída, com margem calculada, claro.

6. Margem instável caindo sem aumento nas vendas

Outro sinal silencioso, mas perigoso. Quando a margem começa a cair mês após mês, mas suas vendas continuam no mesmo ritmo, provavelmente o erro está no preço final ou nos descontos. Pode ser que a concorrência esteja forçando você a baixar tudo sem examinar custos. Ou, às vezes, o preço fixado não cobre despesas variáveis ocultas.

Um ERP robusto como o que a Apogeu Tech oferece permite acompanhar essas variações quase em tempo real. Isso evita que, lá na frente, o prejuízo chegue sem aviso.

7. Giro de estoque lento, mesmo com faturamento crescendo

Às vezes a loja fatura mais, mas o estoque quase não gira. Ou seja, só alguns produtos “voam” das prateleiras, enquanto outros permanecem parados. Isso costuma indicar uma estratégia de preços desbalanceada. Pode ser um mix de promoções exageradas em itens de maior giro e esquecimento completo dos demais.

Faturamento alto não garante estoque saudável.

É aqui que a análise regular, presente em softwares de gestão especializados como os da Apogeu Tech, faz toda a diferença. O desequilíbrio pode ser ajustado com preços mais justos e estratégias inteligentes.

Conclusão

Pode parecer complicado ajustar a precificação, principalmente quando você já está no ritmo acelerado do varejo. Mas ignorar esses sete sinais é garantir dor de cabeça a médio prazo. Cada um deles revela uma peça-chave que pode estar solta na estrutura do seu negócio.

Se quiser uma mão amiga nessa tarefa, a Apogeu Tech está pronta para ajudar, seja com ERP intuitivo, soluções mobile ou consultoria próxima da realidade dos varejistas brasileiros. Não espere o estoque empilhar ou seu caixa sofrer. Conheça o que oferecemos, sinta a diferença no seu dia a dia e veja como o preço certo não só vende mais, mas traz resultados reais para você.

Perguntas frequentes

O que é precificação no varejo?

Precificação no varejo é o processo de definir o preço de venda dos produtos levando em conta custos, impostos, concorrência, perfil de cliente e valor percebido. Uma precificação bem feita aumenta as chances de ganho e diminui riscos de prejuízo.

Como saber se meu preço está errado?

Você percebe que o preço está errado quando surgem sinais como estoque parado, margem caindo, ticket médio muito baixo, ou vendas concentradas em poucos produtos. A análise frequente dos números, como mostra a Apogeu Tech, revela rapidamente se há problemas com seus preços.

Quais os sinais de precificação incorreta?

Os principais sinais são: discrepância entre compras e vendas, ticket médio baixo, crescimento da curva C, concentração de vendas em poucas categorias, produtos encalhados, margem em queda sem aumento de vendas e giro de estoque lento.

Como corrigir preços errados na loja?

Você pode revisar custos, comparar com a concorrência, criar estratégias de saída para produtos parados e usar softwares de gestão para mapear tendências. Ferramentas como as da Apogeu Tech ajudam a ajustar preços de acordo com a realidade do seu negócio.

Vale a pena baixar meus preços?

Baixar preços pode ajudar na saída de produtos ou ação promocional. Porém, fazer isso sem analisar margens e custos pode prejudicar a saúde financeira da loja. O equilíbrio é sempre a melhor alternativa. Faça testes, controle resultados e use sistemas de apoio para decidir.